Verkoop
FULLSERVICE MAKELAARDIJ HUIS & PARTNERS IN EMMEN
Uitgebreide informatie
Zelf je woning verkopen lijkt makkelijker dan het is. Omdat u dit niet elke dag doet, kunt u zich succesvol laten begeleiden door de makelaars van het fullservice makelaarskantoor van Huis & Partners, die de plaatselijke woningmarkt door en door kennen. Een woning goed verkopen is namelijk specialistenwerk. Als makelaars vinden we het belangrijk onze opdrachtgevers zo optimaal mogelijk te informeren, te adviseren en te begeleiden, gedurende het hele verkooptraject.
Wist u dat onze aankoopmakelaar van makelaarskantoor Huis & Partners in Emmen u ook kan helpen met het aankopen van een woning in Emmen of omgeving? Lees meer over woning aankopen
Wat is de juiste vraagprijs?
Het is een bewezen feit dat een woning sneller verkoopt en de hoogste opbrengst oplevert wanneer de vraagprijs correct is. Bij een te hoge vraagprijs staat een woning onnodig lang in de verkoop of kan deze zelfs onverkoopbaar blijken te zijn. Om opnieuw de aandacht van woningzoekenden te trekken zal de woning aanzienlijk in prijs moeten worden verlaagd en het huis minder opleveren. Daar zit u niet op te wachten, maar ook de bewoners van identieke woningen bij u in de buurt niet. Daarom maken we als verkoopmakelaars een marktanalyse en stellen we samen met u onze verkoopstrategie en onderhandelingsruimte vast.
Vaststellen doelgroep
Onze makelaardij gaat actief op zoek naar potentiële kopers, die vervolgens door ons van uitgebreide informatie worden voorzien. We houden daarbij niet van half werk en zijn trots op de snelheid waarmee we over het algemeen onze woningen verkopen. Al onze geslaagde woningverkopen, maar ook woningaankopen getuigen ervan.
Woningpromotie
Huis & Partners brengt uw woning zo goed mogelijk onder de aandacht van aspirant kopers. Een opvallend Te Koopbord, een duidelijke fotopresentatie, een mooie brochure, een perfecte presentatiemap op ons kantoor en onze aantrekkelijke woningsite op internet doen de rest. Eén ding is zeker: uw woning krijgt de aandacht die het hoort te hebben. Daarvoor staan we garant.
Bezichtigingen
Huis & Partners neemt alle bezichtigingen voor zijn rekening. Potentiële kopers willen vaak bezichtigen op een moment dat u slecht uitkomt. Wees zo flexibel mogelijk wanneer we een afspraak proberen te maken met een potentiële koper. We zouden niet graag een mogelijke koper willen mislopen. Het is immers in uw belang dat uw woning zo kort mogelijk te koop staat en voor een goede prijs wordt verkocht.
Nog even een paar tips
Hoe sneller uw woning blijkt te kunnen worden opgeleverd, hoe gunstiger de verkoopprijs zal uitvallen. En: Overleg van te voren met uw makelaar wat u ter overname aanbiedt.
UW WONING DEFINITIEF IN DE VERKOOP
Onderzoek
Tot de standaardprocedure van Huis & Partners behoort het opvragen van de nodige gegevens bij het kadaster, het bestuderen van het bestemmingsplan van de gemeente en het natrekken van de vraag of er een ‘schone grond verklaring’ aanwezig is of moet worden aangevraagd.
Meldingsplicht
De overheid heeft wettelijk geregeld dat koper en verkoper verplichtingen hebben ten opzichte van elkaar. Zo is de verkoper verplicht aspirant kopers te wijzen op de eventuele gebreken aan zijn woning, maar heeft de koper eveneens onderzoeksplicht. Volgens de wet moet een woning voldoen aan de verwachtingen die de koper op grond van de koopovereenkomst mag hebben. Wordt hieraan niet voldaan, dan moet de verkoper de schade in principe vergoeden. Blijft natuurlijk de vraag welke verwachtingen een koper mag hebben, gelet op de ouderdom en staat van de woning en de aankoopprijs. Daarom zal de rechter bij een geschil altijd uitzoeken welke meldingen er bij de transactie zijn gedaan en of er een bouwkundig onderzoek heeft plaatsgevonden.
Bij het ontdekken van een verborgen gebrek kan de verkoper in feite alleen nog maar worden aangesproken op een gebrek dat het normale gebruik van de woning verhindert. Het is van groot belang dat een geconstateerd gebrek tijdig en op de juiste wijze, namelijk in een aangetekend schrijven, wordt gemeld. Hierbij is het inwinnen van een juridisch advies sterk aan te raden.
Laat u het onderzoekswerk over aan uw verkopend makelaar, dan neemt hij de plicht op zich gebreken te melden aan de aspirant koper. Dit ontslaat de verkoper echter nog niet van de plicht de door hem geconstateerde gebreken en bijzonderheden aan zijn verkopend makelaar te melden. Mochten er achteraf toch geschillen ontstaan, dan kan de makelaar terugvallen op zijn beroepsaansprakelijkheidsverzekering.
Bouwtechnische Keuring
Tot de standaardprocedure van Huis & Partners behoort verder het advies een bouwtechnische keuring te laten uitvoeren bij een woning ouder dan acht jaar. Kopers gaan namelijk voor vele jaren financiële verplichtingen aan en weten nooit honderd procent zeker wat zij aankopen. Een bouwtechnische keuring is dan de enige manier om meer zekerheid te verkrijgen over de bouwkundige staat van de woning en mogelijk achterstallig onderhoud.
Bij een bouwtechnische keuring bekijkt en beoordeelt een ervaren bouwkundig inspecteur alle bouwdelen van de woning en eventueel de bijgebouwen. Helaas kan bij de visuele inspectie of ‘röntgenfoto’ van het huis niet ieder gebrek worden opgespoord. De inspecteur kan geen bouwonderdelen gaan verwijderen om achterliggende constructies te inspecteren.
De keuring geeft wel een goed beeld van de algemene staat van de woning, rekening houdend met bouwjaar, bouwwijze, uitvoering en verouderingsprocessen. Waar geen oordeel mogelijk is of het sterke vermoeden bestaat van verborgen gebreken, wordt altijd geadviseerd aanvullend onderzoek te laten verrichten door een gespecialiseerd bedrijf.
Tijdens de verbouwing van de aangekochte woning, of soms pas maanden daarna, kan zich toch nog een verborgen gebrek openbaren. Denk bijvoorbeeld aan hout- of betonrot of problemen met de fundering of het dak. Als dit gebrek zich binnen vijf jaar na aankoop van de woning manifesteert, kan de schade soms worden geclaimd bij de verkopende partij. Wel doet zich altijd de vraag voor of de verkopers in staat zullen zijn de schade te vergoeden. Overigens voldoen zowel de koper als verkoper meestal volledig aan hun wettelijke verplichtingen als er een objectief en onafhankelijk keuringsrapport is opgesteld.
Bezichtiging(en)
Nadat de verkoop van uw woning letterlijk wereldkundig is gemaakt, volgt hopelijk snel de eerste bezichtiging. We spreken af welke tijd u het beste schikt, met respect voor uw persoonlijke levenssfeer. De verkopende makelaar kan de druk op de potentiële kopers verhogen door meerdere belangstellenden voor een bezichtiging uit te nodigen.
Onderhandelingen
En dan kunnen de onderhandelingen beginnen: een ‘spel’ van loven en bieden waarbij veel ‘op het spel staat’. We hebben particulieren tienduizenden euro’s - een compleet nieuwe keuken of badkamer - zien mislopen doordat ze de kneepjes van dit vak niet kenden.
De verkoper mag volgens de wet maar met één partij tegelijk ‘onder bod’ zijn. Anderen mogen de woning wel komen bezichtigen en een bod uitbrengen, maar de verkoper mag daar pas op ingaan als hij de onderhandelingen met de eerste partij heeft afgerond.
Als de aspirant koper een bod uitbrengt, bent u nog niet in onderhandeling. De onderhandelingen beginnen pas als de verkoper reageert met een tegenbod.
De vraagprijs bieden is ook een openingsbod uitbrengen. Een andere potentiële koper mag rustig meer bieden. Ook mag u als verkoper tussentijds de vraagprijs verhogen.
Als verkopend makelaar behoeden we u voor ontbindende voorwaarden die heel bindend en in uw nadeel kunnen uitvallen.
Koopovereenkomst
Nadat de onderhandelingen succesvol zijn afgerond maken we de koopovereenkomst voor u op en bespreken we deze met u. Een mondelinge koopovereenkomst is juridisch al een geldige overeenkomst.
Nadat de koopovereenkomst door u en de kopers is ondertekend, zorgen we ervoor dat de notaris in het bezit komt van de overeenkomst en spreken we de eventuele bijzonderheden met hem door.
Alleen de koper heeft het recht om binnen drie werkdagen en zonder opgaaf van redenen af te zien van de aankoop van de woning. De koper kan deze bedenktijd bijvoorbeeld gebruiken voor het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring. De bedenktijd gaat in op het moment dat de koper het voorlopige koopcontract heeft ontvangen. Wanneer de bedenktijd van drie dagen is verstreken, kan ook de koper niet meer terugkomen op de koop van de woning.
Voorlopig koopcontract
De koopovereenkomst wordt vastgelegd in het ‘voorlopig koopcontract’. Hierin staat onder andere vermeld wat de overeengekomen koopprijs is, welke overdrachtsdatum is voorgenomen en wat de eventuele ontbindende voorwaarden zijn, met de datum waarop deze ontbindende voorwaarden vervallen. Op een aparte lijst staan de roerende zaken die de koper wil overnemen.
De term ‘voorlopig koopcontract’ suggereert een stukje vrijblijvendheid, maar die is er allerminst na ondertekening van het contract. Verbreekt de koper het contract, anders dan op basis van de overeengekomen ontbindende voorwaarden, dan kost hem dit meestal 10% van de koopsom.
De bepalingen in de koopovereenkomst kunnen een grote rol spelen bij een verschil van mening. De hoofdlijn in standaardovereenkomsten is, dat het risico van verborgen gebreken voor rekening van de koper zal zijn.
Waarborgsom
Vaak moet de koper een waarborgsom storten van 10 % van de koopsom. Dit geeft de verkopende partij meer zekerheid dat de koper de gemaakte afspraken zal nakomen. In plaats van een waarborgsom wordt soms ook een bankgarantie afgegeven. Hieraan zijn kosten verbonden. Wordt er een nieuwbouwwoning gekocht, dan heeft de koper het recht om een bedrag ter grootte van 5% van de aanneemsom in depot te houden bij de notaris.
Ontbindende voorwaarden
Voorbeelden van ontbindende voorwaarden zijn: het rond kunnen krijgen van de financiering voor de woning, het ontvangen van een ‘Nationale Hypotheek Garantie’ (NHG) of het verkrijgen van een woonvergunning van de gemeente. Doet de koper een beroep op een van deze ontbindende voorwaarden, dan is dat een serieuze zaak. Zo moet de aspirant koper het niet rond kunnen krijgen van de financiering aantonen met een schriftelijke afwijzing van minimaal drie hypotheekverstrekkers.
Voorschouw
Kort voor de eigendomsoverdracht geven we de kopende partij de gelegenheid om de woning samen met ons te inspecteren.
Eigendomsoverdracht
Het ondertekenen van de leveringsakte bij de notaris is het moment dat de woning wordt overgedragen aan de kopers. Uw persoonlijke makelaar is hierbij aanwezig om u ter zijde te staan.
Nazorg
Wat ons betreft is het ondertekenen van de leveringsakte niet het einde van de zakelijke relatie met u. Indien er onverwacht toch problemen ontstaan na de overdracht, kunt u altijd een beroep op ons blijven doen.
Gedwongen verkoop
Huis & Partners krijgt geregeld te maken met gedwongen verkoop van een woning, bijvoorbeeld in verband met echtscheiding. Iemand die gescheiden is moet vaak weer van onder af aan beginnen, financieel en qua woonruimte. Bij de meeste echtscheidingen moeten beide partners op zoek naar een andere woning. Wanneer er voldoende financiële middelen zijn kan één van de partners nog wel eens in de eigen woning blijven.
Valt de woning onder de gemeenschap van goederen, dan mag deze worden overgenomen zonder overdrachtsbelasting te betalen. Bij huwelijkse voorwaarden vervalt de overdrachtsbelasting als u het huis samen hebt gekocht en de eigendomsverhoudingen tussen de 40 en 60% liggen.
De overwaarde van de woning moet evenredig worden verdeeld. De achterblijver moet over voldoende inkomen beschikken om het huis te kunnen blijven betalen. Alimentatieplicht kan de leencapaciteit negatief beïnvloeden.
Voor degene die moet verhuizen en de overwaarde wil gebruiken om een eigen woning te kopen, is het belangrijk te weten dat de overwaarde pas kan worden aangewend wanneer de echtscheiding officieel rond is en de hypotheekakte van de achtergebleven partner is gepasseerd. Vaak duurt het een maand of drie voordat de rechter vonnis heeft gesproken. Dit vonnis moet dan vervolgens nog ingeschreven worden bij de Burgerlijke Stand. Pas dan is de echtscheiding definitief en komt de overwaarde vrij voor de vertrekkende partner.
Wacht met kopen en het afsluiten van een nieuwe hypotheek totdat bekend is wat de bestedingsruimte wordt. We brengen u graag in contact met onze hypotheekadviseurs, die het hele probleemveld kunnen overzien en u met een gedegen advies kunnen dienen.